2025년 하반기 들어 OTT 광고 시장과 AVOD(광고 기반 주문형 비디오) 모델이 더욱 빠르게 성장하고 있습니다. 넷플릭스, 디즈니+, 티빙, 쿠팡플레이 같은 OTT 플랫폼들이 앞다퉈 광고형 요금제를 도입하면서, 이제 광고는 OTT의 부가 수익을 넘어 핵심 비즈니스 모델로 자리 잡고 있습니다.
저 역시 현재 넷플릭스 광고형 요금제를 사용하고 있는데요, 중간중간 광고가 나오는 것이 조금 불편하지만 월 구독료를 줄일 수 있다는 점에서 충분히 매력적이었습니다.
이번 글에서는 OTT 광고와 AVOD 시장이 이렇게 빠르게 성장하는 3가지 이유를 제 생각과 함께 정리해 보겠습니다.
1. OTT 광고와 AVOD 시장, 불황 속 소비 지출 줄이며 성장하다
첫 번째 이유는 바로 경기 불황 속 소비자들이 지출을 줄이기 때문입니다. 최근 물가 상승과 고금리 상황이 지속되면서 많은 사람들이 필수 지출을 제외하고는 가급적 비용을 아끼려고 합니다. OTT 구독료는 당장 줄일 수 있는 지출 항목 중 하나입니다.
실제로 주변에서도 “이제는 넷플릭스 하나만 남기고 나머지는 다 끊었다”혹은 “티빙은 광고형 요금제로 바꿨다”는 이야기를 자주 듣습니다.
이러한 상황에서 AVOD 시장은 소비자들에게 부담 없는 대안이 됩니다. 넷플릭스는 광고형 요금제를 출시한 후 2025년 상반기 기준 전체 가입자의 약 25%가 광고형 요금제를 사용하고 있습니다. 티빙 역시 2025년 1분기 광고형 요금제 가입자가 전체의 39.2%에 달하며 빠르게 확산되고 있습니다.
저는 이를 보며 불황이 OTT 광고 시장에는 오히려 기회가 될 수 있다는 생각을 했습니다. 결국 소비자들은 비용을 줄이면서도 콘텐츠를 계속 즐기고 싶어 하기 때문에, AVOD 모델이 자연스럽게 성장하는 구조가 되는 것입니다.
2. 정밀 타기팅 덕분에 OTT 광고 시장, 기업들이 더 주목하다
두 번째 OTT 광고 시장 성장의 이유는 데이터 기반 정밀 타겟팅 때문입니다. 과거 TV 광고는 특정 시간대에 일괄 송출되었기에 광고 효율을 측정하기 어려웠습니다. 하지만 OTT 광고는 완전히 다릅니다. 사용자의 시청 기록, 선호 장르, 시청 시간대 데이터를 AI로 분석해 개인 맞춤형 광고를 보여줍니다.
예를 들어 저는 아기를 재우고 오후 9시부터는 자유시간이라 그 시간대에 드라마나 영화를 많이 보는데, OTT 광고에서 이 시간대에 맞춘 여행 상품이나 스마트기기 광고가 노출되었습니다. 덕분에 광고를 보고 바로 검색까지 해본 적도 있습니다.
이처럼 OTT 광고는 소비자가 진짜 관심 가질 만한 상품을 보여주기 때문에 광고 효율이 매우 높습니다. 최근 KT 나스미디어 자료에 따르면, 2025년 하반기 한국 디지털 광고 지출에서 OTT 광고와 AVOD 모델이 차지하는 비중은 약 24%까지 성장할 것으로 전망됩니다.
저는 개인적으로 기업들이 OTT 광고를 더 선호할 수밖에 없다고 봅니다. 같은 비용으로도 더 많은 구매 전환(ROI)을 얻을 수 있으니, 앞으로도 디지털 마케팅 전략에서 OTT 광고 비중은 계속 늘어날 것 같습니다.
3. OTT 플랫폼 경쟁 심화, AVOD 도입으로 수익 다변화 꾀하다
세 번째 이유는 OTT 플랫폼들의 생존 경쟁입니다. 넷플릭스, 디즈니+, 아마존 프라임 같은 글로벌 OTT 서비스와 한국의 티빙, 웨이브, 쿠팡플레이가 시장 점유율을 놓고 치열하게 경쟁하고 있습니다. 문제는 오리지널 콘텐츠 제작에 막대한 비용이 들어간다는 점입니다. 넷플릭스는 한 해 수조 원을 투자하지만, 단순 구독료만으로는 이 비용을 감당하기 어렵습니다.
이 때문에 OTT 플랫폼들은 자연스럽게 AVOD를 통한 광고 수익 확보에 집중하게 되었습니다. 무료 또는 저렴한 요금제로 더 많은 사용자를 끌어들이고, 광고로 매출을 보완하는 구조입니다. 이후 만족도가 높은 일부 사용자는 광고 없는 프리미엄 요금제로 넘어가기도 합니다. 이처럼 AVOD는 가입자 기반을 넓히면서 동시에 광고 수익을 확보하는, 플랫폼 입장에서는 최적의 전략입니다.
저는 OTT 플랫폼들이 앞으로도 이런 계단식 요금제 전략을 더 정교하게 운영할 것이라 봅니다. 소비자에게는 선택권이 늘어나고, OTT 광고 시장은 계속해서 성장할 것입니다. 결국 AVOD는 OTT 콘텐츠 생태계뿐만 아니라, 디지털 광고 시장과 소비자 경제 전반을 재편하는 중요한 축이 될 것이라고 생각합니다.
결론: OTT 광고와 AVOD 시장은 계속 커질 것입니다
OTT 광고와 AVOD 시장이 이렇게 빠르게 성장하는 이유는 경기 불황 속 소비자들이 지출을 줄이고자 했기 때문이며, 데이터 기반 타기팅으로 광고 효율이 높아졌고, OTT 플랫폼들도 생존을 위해 광고 수익을 절실히 필요로 하기 때문입니다.
저는 앞으로 경기 상황이 조금 나아져도 이 흐름이 계속될 것으로 생각합니다. 이미 광고형 요금제에 익숙해진 소비자들이 많고, OTT 플랫폼들도 광고를 통한 수익 구조를 경험했기 때문입니다.
결국 OTT 광고 시장은 단순히 플랫폼과 광고주만의 이익을 위한 것이 아닙니다. 소비자에게는 더 많은 선택권을 주고, 경제 전반에서는 콘텐츠 산업과 광고 산업을 동시에 키우는 동력이 됩니다. 앞으로도 AVOD 모델은 더욱 다양해지고, OTT 광고 기술은 더 정밀해질 것이라 생각됩니다. 저도 소비자의 한 사람으로서, 앞으로 어떤 새로운 방식으로 OTT 광고가 발전할지 지켜보는 재미가 있을 것 같아 기대가 됩니다.